你就是光

1.当一个人没有具备对方需求的对等价值，一厢情愿提供的东西，对他人而言，只是一种负担。

2.我们跟他人的关系，其实并不取决于你对他人有多好，你们是什么亲戚或好友，而是取决于你的强弱，你有多大价值。一旦我们有求于人，势必要拿出自己的价值进行交换。价值不匹配，付出再多都白费。共赢才能长久。

3.无论在什么情况下，不会急于表现自己。尤其是与对方不在同一个层级时，我们要做的是蛰伏、是思考，是要去考虑对方的需求。

4.跟任何人交往，都不能总想着从对方身上获利、对方能给自己什么好处，而是应该更多地思考：我有什么优势；我能给对方带去什么价值；他们需要的价值，我能不能提供。在一段关系中，多站在对方立场考虑问题，而不是予取予求，以我为中心。能让关系持久稳定的一定是彼此资源对等，价值交换，互相满足。

5.后来，我接触到很多优秀的人，深入了解后我才发现，这些人的优秀其实只是在特定领域，他们在其他方面的认知并不比普通人多多少。

6.从这个角度来说，我们既要聆听他人的建议，也不能盲从他人的建议。因为他人的知识也是有限的，见识也是有盲区的。在他人建议的基础上，补全自己的信息库，尽可能多地获取信息差，我们才能全面看待问题，给出最优解。

7.我逐渐懂得，能靠近你的朋友，都源于你的人品和性格，而非家境的好坏。

8.喜欢是一件简单的事，任何一段亲密关系，喜欢是前提。每段感情的到来，都有它的使命，我们对待感情，也要有自己的定位。学会理性对待感情，如果你希望碰到优秀的对方，你要先成为优秀的自己。

9.人只有在理性的时候，才能听到自己内心的声音，知道自己到底要什么，从而去满足自己的内需，而不是错误地期待他人，揣测他人的想法，等着被满足，这不现实，也是精神内耗。

10.再如，托人办事，我找同学帮我办事，我都会相应地给予报酬。因为帮你办事要占用他的时间和精力，有时还有经济成本，好比他要打车才能帮你办事。这种情况，我都会给上一两百元或者更多，作为同学的酬劳。一来二去，同学们都乐意帮忙，也会主动帮忙。

11.永远尊重你的甲方，把优越感留给甲方，是乙方该有的自觉。

12.实际上，最好的态度应该是，既保持自我的底线，也要尊重他人的空间。我们可以大方自信地跟人交往，也应懂得照顾对方的情绪，提供他们需要的价值。根据自己在与他人交往中的定位，做出适当的行为，恰到好处、不偏不倚，这样的关系才能久处不厌。

13.在每次想要脱口而出时，我都会抑制住自己的表达欲，把话语重新组织一遍，看看是否合适，然后在说出来。所以有时候，你要学会沉默，不要怕冷场，你不说话，总有人会说话。事实证明，我不说话，总有其他人会开口，而我只在必要时有所回应就足够了。如果你要得到朋友，就让对方表现得比你出色。无论在什么场合，别总是自说自话，打开话匣子就收不住，要适可而止，学会闭嘴，耐心聆听，才是他人交往的黄金法则。

14.不断复盘往事、复盘情绪，就能提高自己的情绪感知力和掌控力。工作、投资、生活，诸事皆可复盘。复盘最大的意义就是，更好地认清自己、让自己过得更好。

15.尽量多相处，多了解对方，认清他是个什么样的人。一定要维持住自我的框架。要正确定位。不是所有的感情都会有始有终。

16.恋爱不用脑，结果不会好。任何一段亲密关系开始前，要慢一点。多观察一段时间，多了解一点。如果他是对的人，晚点开始也无妨；如果他是错的人，不开始就是幸运。

17.人是很容易在同一个地方连续吃两次亏的，因为你在经受第一次巨大的波动时，会产生一种很严重的反扑心里，让你无法理性地看待自己当下应该做什么。你有时候太想、太想翻盘，好像赌桌的人，输了钱之后会押上更多的赌注，想一把赢回本。

18.智者喜欢无名之璞，愚者喜欢浮名虚誉。

19.世间真正牢不可破的关系只有两种：血缘关系和利益关系。前者与生俱来，不用争取就能得到；后者则需要彼此提供对等的资源作为交换，相互满足对方的需求。

20.无论什么人，也无论从事什么工作，学会适度包装，可以事半功倍。

21.真正治愈自卑的不是金钱，而是能力和实力。

22.投入就是全身心沉浸在一项活动中，乐此不疲、兴致勃勃、忘时忘我。全情投入就是给自己强大的、积极的心理暗示，做事积极主动。全情投入就是以自己能够做成某件事为终点，倒推自己需要做哪些事情，才能达成目标。全情投入就是不计较付出与收货的比例，想尽办法，拼劲全力，不给自己留后路。全情投入之后，带来的积极自我反馈，让自己产生自我肯定和欣赏。

23.我认为，一个人的财富基本盘由两部分组成，一个是你和他人连接的能力，另一个就是你自己的能力。建立资源的关键不是你认识多少人，或者你的通信录里有多少人，重要的是自己具备高价值。你能为别人创造多少价值，你就有多大价值。

24.顶级的销售者都是极致的利他者。自己盈利，不是商业的起点。一切商业的起点，都是让别人获利。

25.我发现，当客户犹豫时，你要做的绝对不是逼单，更不是退缩，而是先去思考客户犹豫的原因。你一定要反复地去寻找客户迟迟不下单的理由是什么，进而在每一个可能的理由上做出应对方案：他是不是不喜欢这个款式？是不是不接受这个价格？是不是没有跟我说真实的预算？

26.事实证明，懂得利他利己的人能力不会差，因为他们懂得换位思考，懂得先考虑自己能够给别人提供什么价值，并考虑别人的需求。总之，卖价值、卖服务，卖技术、卖体力，卖实物产品、卖虚拟产品，所有成功的商人，从某种意义上来说都是在帮助别人。只要能被客人认可，帮助的人越多，你就获利越多。

27.能否挣到钱，很大程度上取决于一个人对新事物的认知。

28.坐庄思维就是把自己当成庄家去思考，遇到新兴事物，就想要弄明白这个事物迎合了什么人的利益、自己怎样才能找到商业赢利点。

29.事情不会总按照我们 希望的方向发展，但要做成一件事，我们可以借助外力，懂得顺势而为、适时而动，这也是一种快速超车的智慧。

30.在我看来，一个人的能量有限，很多时候，我们要学会借助外力，才能突破卡点。我是一个很会利用社交去撬动资源的人。简单来说，就算一件事情我能靠自己撬动，但还是想借力打力，因为我希望自己少使点力。这样的心态也会影响到我生活中的方方面面；我怎么能花更少的时间，做出更好的效果？很多时候，欧文会逼自己先动脑、先思考、先去想想怎么省力，而不是盲目地在每个点位上都努力，自然而然我就会找到那个性价比高的点位。

31.客户不是越多越好，而是越优质越好。确定好自己的定位，将有限的精力投入精准的事情里，效果才能更好。